Новости

‹ Обратно

Продолжаем двигаться в Гарвардской стратегии продаж

 

Вспомним, что мы прошли:

 

1. Стратегия/планирование встречи

2. Small-talk

3. Присоединение = Зеркало

4. Бумеранг

5. Комплименты

6. Этикет на статусах = Триангуляция

7. Три Да

8. Аргументация

9. Таймпоинты

10. Якоря

11. Каскад

 

Сегодня начнем «Деловое и светское» 1 часть.

 

Уже говорили неоднократно в какой процентовке применять.

 

30% - делового, 70% - светского.

 

Начинайте со Small – talk (см. предыдущие выпуски), но если не смогли применить сразу, то по Гарварду начинайте внедрять светское через 5 минут разговора.

 

Еще раз повторим, что в светском самое универсальное с точки зрения тем?

 

То, что развлекает, дарит позитивные эмоции:

✅ СПОРТ

✅ КИНО/ТЕАТР

✅ПУТЕШЕСТВИЯ

✅ЛЕГКИЕ НОВОСТИ

✅ХОББИ

✅ОБРАЗОВАНИЕ

✅ДОСТИЖЕНИЯ И ИСТОРИИ ОППОНЕНТОВ

✅СЕМЬЯ

 

Ищите во время беседы ту тему, которая даст вам положительный фидбэк. Далее подогревайте общение дополнительными вопросами, чтобы человек максимально раскрылся в любимой его теме.